Словарь терминов
Планирование продаж и операций (Sales and Operations Planning, S&OP)
Определение термина
S&OP — регулярный межфункциональный процесс согласования спроса, возможностей обеспечения и финансовых целей. Продажи, производство, закупки и финансы рассматривают общий план и принимают решения по значимым расхождениям. Это управленческий процесс, а не только расчёт отдельного отчёта.
Пример использования в Odoo ERP
Учебный пример: на ежемесячной встрече команда использует данные Odoo о продажах, прогнозе, запасах и мощностях. При превышении спроса над доступностью руководители согласуют приоритеты, сроки и последствия для бюджета.